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基于消費者心理研究,油漆企業致力于精細銷售

發布日期:2019年09月02日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

對于逐漸成熟的油漆行業來說,集約化管理模式是非常必要的。只有對企業自身、產品和消費者進行細致的管理,油漆企業才能“不斷改進”,在競爭中立于不敗之地。

油漆企業不再適合粗放式發展

目前的油漆行業不再適合粗放式的經濟發展。所謂粗放式發展,就是通過規模擴張實現經濟增長。集約經濟是指采用新技術、新工藝、改進機械設備、增加科技含量,以實現同等生產規模的經濟增長。

油漆企業應轉向消費者研究

坦率地說,這意味著如果你開更多的商店,你不會賺更多的錢。當錢包不鼓脹時,油漆企業需要做的不是開分店,而是如何在現有基礎上做好工作。這種“精”和“細”不僅指產品,也指他們面對的消費者。對消費者的消費水平進行分類,研究中高端消費者的消費心理,并對其進行細分,以便消費者進入你的店鋪時能夠達到銷售。

提高客戶購買水平的精細化銷售

在當前激烈的客戶競爭中,油漆企業僅僅以留住客戶為營銷目標是遠遠不夠的。相反,應該讓客戶更多地關注自身的產品和服務,讓客戶享受專賣店更多的服務組合,并讓客戶提高他們對某一產品或服務的消費水平。現在提高忠誠客戶的集中消費水平越發顯得重要了,通過精細化銷售來提高客戶的購買水平是最直接、最見效的營銷方式。

從現在開始,油漆企業需要重視“走出去”模式,而不是等待顧客上門,因為顧客在來的路上可能會被其他企業“搶走”了。逆境也是樹立品牌聲譽的好時機,“千里之行,不積跬步”,聲譽和品牌會隨著時間積累,逆境中誕生的品牌,才能領跑行業。


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