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一品多牌攻占市場不可靠,壁紙企業得靠“籬笆戰略”

發布日期:2019年07月03日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

消費者需求的多樣化使得許多壁紙企業在發展到一定程度后,采取了多品牌發展戰略。許多企業打算通過多品牌占領市場。然而,盲目的品牌擴張不一定有效,但會極大地消耗壁紙企業的財力。用“一品多牌”來占領市場是不可行的,導致了“籬笆戰略”。

產品渠道相互補充,形成“籬笆戰略”

壁紙企業多品牌戰略的發展一般是基于其主要品牌擁有一定的市場份額,然后發展其他品牌在產品或渠道上相互補充,形成“籬笆戰略”,實現利益最大化。壁紙企業多品牌戰略的發展應有自己的定位和主攻方向。然而,目前行業中的大多數品牌大多是“偽”多品牌戰略,因為它們忽略了產品的劃分和細分,并且嚴重同質化。這就要求企業從多方面細分。

首先,從產品定位上細分也是發展多品牌戰略的基礎。

其次,從市場競爭的角度對其進行細分。例如,一個品牌已經發展到一定的高度,并且已經獲得了相當大的實力。當市場裂變達到一定程度而不能上升或下降時,就有必要建立一個新的品牌。

此外,從渠道和終端的角度來看,在產品同質化日益嚴重的背景下,我們只能人為地尋找一些賣點。例如,在汽車行業,每個產品系列可能有相同的引擎,但外觀和標志不同,這只能依靠營銷和包裝來尋求品牌之間的差異。特別是在產品同質化嚴重的市場環境中,營銷和包裝可以作為一個爆破口來開拓市場。

壁紙企業發展多品牌的最大優勢是搶占城市,集中發展。經過多年的積累和沉淀,在行業中遇到困難時,具有很強的抵御風險的能力。然而,每個品牌都必須實行嚴格的市場分離,并與其他人合作,這樣兄弟們就不會打架。


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